Bidragsmargen

Bidragsmargen er et produkts pris minus alle tilknyttede variable omkostninger, hvilket resulterer i den fortjeneste, der optjenes for hver solgt enhed. Den samlede bidragsmargin, der genereres af en virksomhed, repræsenterer den samlede indtjening, der er tilgængelig for at betale for faste omkostninger og for at generere et overskud. Bidragsmarginkonceptet er nyttigt til at beslutte, om der skal tillades en lavere pris i særlige prisfastsættelsessituationer. Hvis bidragsmarginen til et bestemt prispunkt er for lav eller negativ, ville det være uklogt at fortsætte med at sælge et produkt til den pris. Det er også nyttigt til bestemmelse af det overskud, der vil opstå fra forskellige salgsniveauer (se eksemplet). Desuden kan konceptet bruges til at beslutte, hvilke af flere produkter der skal sælges, hvis de bruger en fælles flaskehalsressource, så produktet med den højeste bidragsmargen får præference.

Bidragsmargenkonceptet kan anvendes i hele en virksomhed for individuelle produkter, produktlinjer, profitcentre, datterselskaber, distributionskanaler, salg efter kunde og for en hel virksomhed.

For at bestemme bidragsmarginen skal du trække et produkts variable omkostninger fra dets indtægter og dividere med dets nettoomsætning. Produkts variable omkostninger inkluderer som minimum omkostningerne ved direkte materialer og salgsprovisioner. Beregningen er:

(Netto produktindtjening - Variable produktomkostninger) ÷ Produktindtjening

For eksempel sælger Iverson Drum Company trommesæt til gymnasier. I den seneste periode solgte det $ 1.000.000 trommesæt, der havde relaterede variable omkostninger på $ 400.000. Iverson havde 660.000 dollars faste omkostninger i perioden, hvilket resulterede i et tab på 60.000 dollars.