Forhold mellem salg og arbejdskapital

Det tager normalt et bestemt beløb af investerede kontanter for at opretholde salget. Der skal være en investering i tilgodehavender og lagerbeholdning, som modregnes mod gældskonti. Således er der typisk et forhold mellem arbejdskapital og salg, der forbliver relativt konstant i en virksomhed, selv når salgsniveauerne ændres.

Dette forhold kan måles med forholdet mellem salg og arbejdskapital, som skal rapporteres på en trendlinie for lettere at få øje på stigninger eller fald. En stigning i forholdet kan skyldes en beslutning om at give mere kredit til kunder for at tilskynde til mere salg, mens en nedgang kan signalere det modsatte. En spids kan også udløses af en beslutning om at holde mere lagerbeholdning klar til lettere at udføre kundeordrer. En sådan trendlinje er en fremragende feedbackmekanisme til at vise ledelsen resultaterne af dens beslutninger relateret til arbejdskapital.

Forholdet mellem salg og arbejdskapital beregnes ved at dividere årligt nettosalg med gennemsnitlig arbejdskapital. Formlen er:

Årligt nettosalg ÷ (Tilgodehavender + Beholdning - Leverandører)

Ledelsen bør være opmærksom på de problemer, der kan opstå, hvis den forsøger at ændre resultatet af dette forhold. For eksempel reducerer kreditstramning salget, krympende lager kan også reducere salget, og forlængede betalingsbetingelser til leverandører kan føre til anstrengte forbindelser med dem.

Eksempel på forholdet mellem salg og arbejdskapital

En kreditanalytiker gennemgår forholdet mellem salg og arbejdskapital i Milford Sound, som har ansøgt om kredit. Milford har justeret sine lagerniveauer i løbet af de sidste par kvartaler med det formål at fordoble lageromsætningen fra det nuværende niveau. Resultatet vises i følgende tabel: