Psykologisk prisfastsættelse

Psykologisk prisfastsættelse er praksis med at fastsætte priser lidt lavere end et helt tal. Denne praksis er baseret på troen på, at kunderne ikke afrunder disse priser, og derfor vil behandle dem som lavere priser, end de virkelig er. Kunder har en tendens til at behandle en pris fra cifferet til venstre til højre, og derfor vil de have tendens til at ignorere de sidste par cifre i en pris. Denne effekt ser ud til at blive forstærket, når den del af en pris, der udskrives med mindre skrifttype end resten af ​​en pris. Et eksempel på psykologisk prisfastsættelse er at sætte prisen på en bil til $ 19.999 i stedet for $ 20.000. Denne type priser er ekstremt almindelig for forbrugsvarer. En variation af konceptet er at fastsætte priser højere i den tro, at kunderne lægger større vægt på et produkt, hvis prisen sættes på et premiumniveau.

Eksempel på premiumpriser

ABC International har skabt en helelektrisk bil til bypendleren. Efter undersøgelse af konkurrerende prispoint finder ABC, at der er en klynge af lignende køretøjer til en pris af $ 19.999. Også mange bilkøbere bruger onlineprishoppingtjenester til at evaluere køretøjer, og disse tjenester præsenterer valg for bilkøbere i $ 10.000 prissætningsbånd. Således beslutter ABC at prissætte køretøjet til $ 19,999, ikke kun for at matche konkurrencen, men også for at positionere sig inden for $ 10.001 - $ 20.000 prisbånd.

Fordele ved psykologisk prisfastsættelse

Følgende er fordele ved at bruge den psykologiske prisfastsættelsesmetode:

  • Prisbånd. Hvis en kunde har adgang til oplysninger om produktpriser, der er adskilt i bånd, kan brugen af ​​brøkprisfastsættelse skifte prisen på et produkt til et lavere prisbånd, hvor det er mere sandsynligt, at kunderne foretager et køb. For eksempel, hvis en kunde kun ønsker at overveje biler, der koster mindre end $ 20.000, vil prisfastsættelse af et køretøj til $ 19.999 falde det i det lavere prisbånd og potentielt øge sit salg.

  • Ikke-rationel prisfastsættelse . Hvis kunderne påvirkes af de trinvise prisnedsættelser, der fremmes under psykologisk prisfastsættelse (hvilket er en diskutabel forudsætning), bør salget stige.

  • Kontrol . Det er meget sværere for en medarbejder at oprette en bedragerisk salgstransaktion og fjerne kontanter, når produktpriserne er sat på brøkniveauer, da det er sværere at beregne mængden af ​​kontanter, der skal stjæles. Omvendt er det lettere at stjæle midler, når priserne sættes til afrundede dollarbeløb.

  • Rabatpriser . Hvis et firma har et salg på udvalgte varer, kan det ændre slutcifrene i produktpriserne for at identificere dem som værende til salg. Således får ethvert produkt, der slutter med en ".98" -pris, 20% rabat i kassen.

Ulemper ved psykologisk prisfastsættelse

Følgende er ulemper ved at bruge den psykologiske prismetode:

  • Beregning. Det kan være vanskeligt for kasserer at beregne det samlede skyldte beløb, når der anvendes brøkpriser, samt at foretage ændringer for sådanne køb. Dette er mindre af et problem, når der bruges kreditkort og andre typer elektroniske betalinger.

  • Rationel prisfastsættelse . Hvis kunderne er mere rationelle end psykologisk prisfastsættelse giver dem kredit for, vil de ignorere brøkprissætning og i stedet basere deres køb på værdien af ​​de underliggende produkter.

Evaluering af psykologisk prisfastsættelse

Den overvældende anvendelse af psykologisk prisfastsættelse gør det klart, at uanset om det underliggende koncept er fejlbehæftet, sætter virksomheder priserne på denne måde for at konkurrere med hinanden. For at anvende det tidligere eksempel kan det således føre til et stigende fald i enheds salgsmængde, at sætte en pris, der er en brøkdel højere end de priser, som konkurrenterne opkræver, så en virksomhed må sandsynligvis bruge psykologisk prisfastsættelse for at forblive konkurrencedygtig.