Marginal prisfastsættelse

Prisfastsættelse ved marginale omkostninger er praksis med at indstille prisen på et produkt til eller lidt over de variable omkostninger for at producere det. Denne tilgang vedrører typisk kortvarige prisfastsættelsessituationer. Denne situation opstår normalt under en af ​​følgende omstændigheder:

  • En virksomhed har en lille mængde resterende ubrugt produktionskapacitet til rådighed, som den ønsker at bruge; eller

  • En virksomhed er ikke i stand til at sælge til en højere pris

Det første scenarie er, hvor en virksomhed er mere tilbøjelig til at være økonomisk sund - den ønsker simpelthen at maksimere sin rentabilitet med et par flere enhedsalg. Det andet scenario er desperation, hvor en virksomhed ikke kan opnå salg på ingen anden måde. I begge tilfælde er det meningen, at salget skal ske trinvist; det er ikke meningen, at de skal være en langsigtet prisstrategi, da priser, der er så lave, ikke kan forventes at opveje en virksomheds faste omkostninger.

De variable omkostninger ved et produkt er normalt kun de direkte materialer, der kræves for at bygge det. Direkte arbejdskraft er sjældent helt variabel, da der kræves et minimum antal mennesker til at besætte en produktionslinje, uanset antallet af producerede enheder.

Den marginale omkostningsberegning

ABC International har designet et produkt, der indeholder $ 5,00 i variable udgifter og $ 3,50 i allokerede generalomkostninger. ABC har solgt alle mulige enheder til sit normale prispunkt på $ 10,00 og har stadig resterende produktionskapacitet til rådighed. En kunde tilbyder at købe 6.000 enheder til virksomhedens bedste pris. For at opnå salget indstiller salgschefen prisen på $ 6,00, hvilket vil generere en inkrementel fortjeneste på $ 1,00 på hver solgte enhed eller $ 6.000 i alt. Salgschefen ignorerer den allokerede overhead på $ 3,50 pr. Enhed, da det ikke er en variabel pris.

Fordele ved marginale omkostningspriser

Følgende er fordele ved at bruge metoden til prisfastsættelse af marginale omkostninger:

  • Tilføjer overskud. Der vil være kunder, der er ekstremt følsomme over for priser. Denne gruppe køber muligvis ikke ellers fra en virksomhed, medmindre den er villig til at deltage i marginale omkostningspriser. I så fald kan en virksomhed tjene nogle fortjeneste fra disse kunder.

  • Markedsindgang . Hvis en virksomhed er villig til at give afkald på overskud på kort sigt, kan den bruge marginale omkostningspriser for at få adgang til et marked. Det er imidlertid mere sandsynligt, at de erhverver de mere prisfølsomme kunder ved at gøre det, som er mere tilbøjelige til at forlade det, hvis prispointene stiger.

  • Salg af tilbehør . Hvis kunder er villige til at købe produkttilbehør eller -tjenester med en robust margin, kan det være fornuftigt at bruge marginale omkostningspriser til løbende at sælge et produkt og derefter tjene overskud på dette senere salg.

Ulemper ved marginale omkostningspriser

Følgende er ulemper ved at bruge den marginale prisfastsættelsesmetode:

  • Langsigtet prisfastsættelse. Metoden er fuldstændig uacceptabel for prisfastsættelse på lang sigt, da den vil resultere i priser, der ikke fanger virksomhedens faste omkostninger.

  • Ignorer markedspriser . Prisfastsættelse ved marginale omkostninger sætter priserne på deres absolutte minimum. Enhver virksomhed, der rutinemæssigt bruger denne metode til at bestemme sine priser, kan give en enorm margen, som den kunne have tjent, hvis den i stedet havde sat priserne til eller i nærheden af ​​markedskursen.

  • Kundetab . Hvis en virksomhed rutinemæssigt beskæftiger sig med marginal prisfastsættelse og derefter forsøger at hæve sine priser, kan den finde ud af, at den solgte til kunder, der er yderst følsomme over for prisændringer, og som vil opgive det med det samme.

  • Omkostningsfokus . En virksomhed, der rutinemæssigt beskæftiger sig med denne prisstrategi, vil opdage, at den konstant skal holde omkostningerne nede for at generere et overskud, hvilket ikke fungerer godt, hvis virksomheden ønsker at gå over til en markedsniche af højere service.

Evaluering af marginale omkostningspriser

Denne metode er kun nyttig i en specifik situation, hvor en virksomhed kan tjene yderligere overskud ved at bruge overskydende produktionskapacitet. Det er ikke en metode, der skal bruges til normale prisaktiviteter, da det angiver en minimumspris, hvorfra en virksomhed kun tjener minimale (hvis nogen) overskud. Det er generelt bedre at fastsætte priser baseret på markedspriser.