Fuld pris plus prisfastsættelse

Fuld pris plus prisfastsættelse er en prisfastsættelsesmetode, hvorunder du sammenlægger de direkte materialomkostninger, direkte arbejdsomkostninger, salgs- og administrationsomkostninger og omkostninger til et produkt og tilføjer det en afskrivningsprocent (for at skabe en fortjenstmargen) for at udlede prisen på produktet. Prisformlen er:

(Samlede produktionsomkostninger + Salgs- og administrationsomkostninger + Markup) ÷

Antal enheder, der forventes at sælge

= Fuld pris plus pris

Denne metode bruges mest i situationer, hvor produkter og tjenester leveres baseret på kundens specifikke krav; der er således reduceret konkurrencepres, og der leveres ikke noget standardiseret produkt. Metoden kan også bruges til at fastsætte langsigtede priser, der er tilstrækkeligt høje til at sikre et overskud, efter at alle omkostninger er afholdt.

Den fulde omkostning plus beregning

ABC International forventer at afholde følgende omkostninger i sin forretning i det kommende år:

  • Samlede produktionsomkostninger = $ 2.500.000

  • Samlede salgs- og administrationsomkostninger = $ 1.000.000

Virksomheden ønsker at tjene et overskud på $ 100.000 i løbet af den tid. Også ABC forventer at sælge 200.000 enheder af sit produkt. Baseret på disse oplysninger og ved hjælp af den fulde pris plus prismetode beregner ABC følgende pris for sit produkt:

($ 2.500.000 produktionsomkostninger + $ 1.000.000 salgs- / adminomkostninger + $ 100.000 markup) ÷ 200.000 enheder

= $ 18 Pris pr. Enhed

Fordele ved fuld pris plus priser

Følgende er fordele ved at bruge den fulde pris plus prismetode:

  • Enkelt . Det er ret nemt at udlede en produktpris ved hjælp af denne metode, da den er baseret på en simpel formel. I betragtning af brugen af ​​en standardformel kan den afledes på næsten ethvert niveau i en organisation.

  • Sandsynligvis fortjeneste. Så længe de budgetantagelser, der bruges til at udlede prisen, viser sig at være korrekte, vil en virksomhed sandsynligvis tjene et overskud på salg, hvis den bruger denne metode til at beregne priser.

  • Berettiget . I tilfælde, hvor leverandøren skal overbevise sine kunder om behovet for en prisstigning, kan leverandøren vise, at dens priser er baseret på omkostninger, og at disse omkostninger er steget.

Ulemper ved fuld pris plus priser

Følgende er ulemper ved at bruge metoden med fuld pris plus pris:

  • Ignorer konkurrence . En virksomhed kan fastsætte en produktpris baseret på den fulde pris plus formel og derefter blive overrasket, når den finder ud af, at konkurrenter opkræver væsentligt forskellige priser.

  • Ignorerer priselasticitet . Virksomheden priser muligvis for højt eller for lavt i forhold til hvad købere er villige til at betale. Således ender det enten med at prissætte for lavt og give væk potentiel fortjeneste eller prissætte for højt og opnå reduceret salg.

  • Overskridelser af produktomkostninger . I henhold til denne metode har ingeniørafdelingen intet incitament til med forsigtighed at designe et produkt, der har de passende funktionssæt og designegenskaber til sit målmarked. I stedet designer afdelingen simpelthen, hvad den vil og lancerer produktet.

  • Budgetgrundlag . Prissætningsformlen er baseret på budgetoverslag for omkostninger og salgsmængde, som begge kan være forkert.

  • For forenklet . Formlen er designet til kun at beregne prisen på et enkelt produkt. Hvis der er flere produkter, skal du vedtage en metode til omkostningsallokering for at beslutte, hvilke omkostninger der skal tildeles hvilket produkt.

Evaluering af fuld pris plus priser

Denne metode er ikke acceptabel for at aflede prisen på et produkt, der skal sælges på et konkurrencepræget marked, af følgende grunde:

  • Det medregner ikke de priser, som konkurrenterne opkræver

  • Det indregner ikke produktets værdi for kunden

  • Det giver ikke ledelsen mulighed for at sænke priserne, hvis de vil vinde markedsandele

  • Det er sværere at udlede, hvis der er flere produkter, da omkostningerne i prisformlen nu skal fordeles på flere produkter