Premium prisstrategi

Definition af premiumpriser

Præmiepriser er den praksis at fastsætte en høj pris for at give indtryk af, at et produkt skal have usædvanlig høj kvalitet. I nogle tilfælde er produktkvaliteten ikke bedre, men sælgeren har investeret meget i den nødvendige markedsføring for at give indtryk af høj kvalitet. Denne strategi fungerer bedst under følgende omstændigheder:

  • Der er en opfattelse blandt forbrugerne, at produktet er et "luksus" produkt eller har usædvanligt høj kvalitet eller produktdesign.

  • Der er stærke adgangsbarrierer. Disse barrierer kan omfatte faktorer som store markedsføringsudgifter for at få opmærksomhed blandt forbrugerne, en stor feltservicefunktion for at understøtte produktet, et ry for produktets holdbarhed, et ry for at være "mode fremad" og / eller en stærk erstatningsgarantipolitik .

  • Sælgeren kan begrænse mængden af ​​solgt produkt og derved give sine produkter en aura af eksklusivitet.

  • Der er ingen erstatninger for produktet. Virksomheden kan skabe denne situation ved at tage aggressive sagsanlæg mod enhver, der forsøger at kopiere sine produkter.

  • Produktet er beskyttet af et patent, og virksomheden opretholder aggressivt sine rettigheder i henhold til dette patent.

Eksempel på premiumpriser

ABC International har udviklet en patenteret titanpen, der lagrer blæk ved højt tryk, hvorved den kan opbevare fire gange den normale mængde blæk. Virksomheden bruger håndværkere af metalætsning til at ætse specialdesignede mønstre i kuglens metal. På grund af produktets tilpassede karakter og dets unikke blækopbevaringssystem samt den juridiske beskyttelse, der gives i dets patent, vælger ABC at prissætte hver pen til $ 2.000, hvilket er væsentligt større end prisen på $ 200. For at forbedre produktets image investerer ABC heroisk i reklame for pennen i premiummagasiner og understøtter den også med en livstidsgaranti.

Fordele ved premium-priser

Følgende er fordele ved at bruge premiumprismetoden:

  • Indgangsbarriere. Hvis en virksomhed investerer meget i sine premiummærker, kan det være ekstremt vanskeligt for en konkurrent at tilbyde et konkurrerende produkt til samme prispunkt uden også at investere en stor mængde i markedsføring.

  • Høj fortjenstmargen . Der kan være en usædvanlig høj bruttomargin forbundet med præmiepriser. Imidlertid skal en virksomhed, der deltager i denne strategi, opnå tilstrækkelig volumen til at udligne de store markedsføringsomkostninger, der er forbundet med den.

Ulemper ved Premium-priser

Følgende er ulemper ved at bruge premiumprismetoden:

  • Branding-omkostninger. De omkostninger, der kræves for at etablere og vedligeholde en prisfastsættelsesstrategi, er enorme og skal opretholdes, så længe denne strategi følges. Ellers vil forbrugernes anerkendelse af premium-mærke svække, og virksomheden vil have svært ved at opretholde sine prispoint.

  • Konkurrence . Der vil være en kontinuerlig strøm af konkurrenter, der udfordrer den øverste kategoris prisfastsættelse med tilbud til lavere priser. Dette kan forårsage et problem, fordi det øger forbrugernes opfattelse af, at hele produktkategorien er mindre værd end det plejede at være.

  • Omsætning. Hvis en virksomhed vælger at følge en præmie prissætningsstrategi, bliver den nødt til at begrænse sin salgsindsats til det øverste niveau på markedet, hvilket begrænser dets samlede salgsmængde. Dette gør det vanskeligt for en virksomhed at forfølge aggressiv salgsvækst og præmiepris på samme tid. Strategien kan følges, så længe virksomheden ekspanderer til nye geografiske regioner, da den stadig følger det øverste niveau på disse nye markeder.

  • Høje enhedsomkostninger . Da virksomheden, der bruger denne strategi, begrænser sig til et lavt salgsmængde, kan det aldrig generere de omkostningsreduktioner, som en producent med stor volumen ville være i stand til at opnå.

Evaluering af premiumpriser

Denne tilgang er vanskelig at oprette og vedligeholde, hvilket kræver en organisation med erfaring i at skabe, præsentere og støtte produkter, der giver brugeren en førsteklasses oplevelse. Virksomheder, der stræber efter at komme ind i det øverste prisniveau, kan skrubbe på dette marked og miste en masse penge, mens de prøver at etablere sig. For de enheder, der allerede lykkes med præmiepriser, skal de være opmærksomme på, at en kontinuerlig, daglig vægt på premiumstrategien er den eneste måde at løbende opkræve de højeste priser for det, de tilbyder.