Dynamisk prisfastsættelse

Dynamisk prisfastsættelse er et delvist teknologibaseret prisfastsættelsessystem, hvor priserne ændres til forskellige kunder afhængigt af deres betalingsvillighed. Flere eksempler på dynamisk prisfastsættelse er:

  • Flyselskaber . Luftfartsindustrien ændrer prisen på sine pladser baseret på typen af ​​sæde, antallet af pladser, der er tilbage, og hvor lang tid der går, før flyet afgår. Således kan der opkræves mange forskellige priser for pladser på en enkelt flyvning.
  • Hoteller . Hotelbranchen ændrer priserne afhængigt af størrelsen og konfigurationen af ​​værelserne samt årstiden. Således øger skisportssteder deres værelsespriser i løbet af juleferien, mens Vermont kroer øger deres priser i efterårsblade, og de caribiske resorts reducerer deres priser i orkansæsonen.
  • Elektricitet . Forsyningsselskaber kan opkræve højere priser i spidsbelastningsperioder.

Nogle industrier, såsom luftfartsselskaber, bruger stærkt edb-systemer til konstant at ændre priserne, mens andre industrier indfører prisændringer med længere intervaller. Således kan dynamisk prisfastsættelse vedtages langs et bredt kontinuum, der spænder fra konstante til sjældne prisændringer.

Dynamisk prisfastsættelse fungerer bedst i følgende situationer:

  • Når det bruges sammen med alle de store aktører i en branche. Således, hvis et enkelt hotel holder priserne lave i højsæsonen for turister, kan det sandsynligvis stjæle forretningen væk fra konkurrenterne.
  • Når efterspørgslen svinger betydeligt i forhold til et relativt fast udbud. I denne situation reducerer sælgere priserne efterhånden som efterspørgslen falder, og øger den, når efterspørgslen stiger.

Fordele ved dynamisk prisfastsættelse

Følgende er fordele ved at bruge den dynamiske prismetode:

  • Profitmaksimering. Hvis en sælger konstant opdaterer sine priser med dynamisk prisfastsættelse, vil den sandsynligvis maksimere sin potentielle fortjeneste.
  • Fjern langsomt bevægende beholdning . Dynamisk prisfastsættelse involverer en betydelig mængde lagerovervågning med prisnedsættelser som reaktion på højere lagerniveauer. Denne tilgang har tendens til hurtigt at fjerne overskydende beholdning.

Ulemper ved dynamisk prisfastsættelse

Følgende er ulemper ved at bruge den dynamiske prisfastsættelsesmetode:

  • Kundeforvirring. Hvis priserne ændrer sig konstant, kan kunder blive forvirrede af situationen og blive tiltrukket af de sælgere, der ikke bruger dynamisk prisfastsættelse. Således kan det resultere i et tab af markedsandel.
  • Lagerstyring . Pludselige prisændringer kan ændre efterspørgslen efter varer, hvilket gør det vanskeligt at planlægge for lageropfyldning.
  • Øget markedsaktivitet . Det kan kræve en udvidet markedsføringstilstedeværelse på markedet for at kommunikere prisændringer til kunderne.
  • Trykte prisændringer . Hvis det bruges i et detailmiljø, kræver det betydelig aktivitet at opdatere priserne på produkter, så snart systemet ændrer priserne.
  • Konkurrentovervågning . Hvis hele branchen vedtager dynamisk prisfastsættelse, skal en virksomhed investere i konkurrenters prisovervågningssystemer for at se, om dens priser svarer til dem, der tilbydes af konkurrenter.

Evaluering af dynamisk prisfastsættelse

Denne tilgang kan være irriterende for kunderne, men dens dokumenterede evne til at maksimere overskuddet betyder, at den sandsynligvis fortsat vil blive brugt på mange markeder.