Salgsblandingsvarians

Variansen af ​​salgsmix måler forskellen i enhedsvolumener i det faktiske salgsmiks fra det planlagte salgsmiks. Der er næsten altid en forskel mellem planlagt og faktisk salg, så salgsmixvariansen er ret nyttig som et værktøj til at lære om, hvor salget varierede fra forventningerne. Følgende trin viser, hvordan man beregner det på det enkelte produktniveau:

  1. Træk budgetteret enhedsvolumen fra den faktiske enhedsvolumen og gang med standardbidragsmargenen. Bidragsmargen er omsætning minus alle variable udgifter.
  2. Gør det samme for hvert af de solgte produkter.
  3. Saml disse oplysninger for at nå frem til variansen for salgsmix for organisationen.

Formlen er:

(Faktisk salg af enhed - Budgeteret salg af enhed) × Budgeteret bidragsmargen

= Variation i salgsmix

For eksempel forventer et selskab at sælge 100 platinharmonikaer, som har en bidragsmargen på $ 12 per enhed, men faktisk kun sælger 80 enheder. Virksomheden forventer også at sælge 400 harmonikaer i rustfrit stål, som har en bidragsmargen på $ 6, men faktisk sælger 500 enheder. Salgsblandingsvariansen er:

Platinharmonika: (80 faktiske enheder - 100 budgetterede enheder) × $ 12 bidragsmargen = - $ 240

Harmonika i rustfrit stål: (500 faktiske enheder - 400 budgetterede enheder) × $ 6 bidragsmargen = $ 600

Således er den samlede afvikling af salgsmix $ 360, hvilket afspejler en stor stigning i salgsmængden for et produkt med en lavere bidragsmargin kombineret med et fald i salget for et produkt, der har en højere bidragsmargen.