Salgsprisafvigelse

Salgsprisvarians oversigt

Salgsprisafvigelsen er forskellen mellem den faktiske og forventede omsætning, der skyldes en ændring i prisen på et produkt eller en tjeneste. Formlen er:

(Faktisk pris - budgetteret pris) x Faktisk enhedsalg = salgsprisvariation

En ugunstig afvigelse betyder, at den faktiske pris var lavere end den budgetterede pris, mens en gunstig afvigelse opstår fra den omvendte tilstand.

Den budgetterede pris for hver enhed af produkt eller salg er udviklet af salgs- og marketingledere og er baseret på deres skøn over den fremtidige efterspørgsel efter disse produkter og tjenester, hvilket igen påvirkes af generelle økonomiske forhold og konkurrenters handlinger. Den budgetterede pris kan også være påvirket af virksomhedens prisstrategi, som kan involvere prisskumning eller penetrationsprissætning. Hvis den faktiske pris er lavere end den budgetterede pris, kan resultatet faktisk være gunstigt for virksomheden, så længe prisfaldet fremmer efterspørgslen i et sådant omfang, at virksomheden genererer en trinvis fortjeneste som følge af prisfaldet.

Eksempel på salgsafvigelse

Marketingchefen for Hodgson Industrial Design estimerer, at virksomheden kan sælge en grøn widget til $ 80 pr. Enhed i det kommende år. Dette skøn er baseret på den historiske efterspørgsel efter grønne widgets. I løbet af første halvdel af det nye år kommer prisen på den grønne widget under ekstremt pres, da en ny leverandør i Irland oversvømmer markedet med en billig, grøn widget. Hodgson skal sænke prisen til $ 70 for at kunne konkurrere og sælger 20.000 enheder i den periode. Dens salgsprisvariation i første halvår er:

($ 70 Faktisk pris - $ 80 Budgetpris) x 20.000 enheder = $ (200.000) Salgsprisafvigelse