Definition af organisk vækst

Organisk vækst er stigningen i internt genereret salg af en virksomhed. Konceptet bruges til at skelne mellem salg genereret fra eksisterende operationer og de operationer, der blev erhvervet i måleperioden. Især anvendes organisk vækst til at bestemme, om eksisterende operationer er i tilbagegang, neutral vækst eller ekspansion. Et fokus på øget organisk vækst vil sandsynligvis føre til flere investeringer i innovation og medarbejderuddannelse samt nye distributionskanaler.

For eksempel kan en virksomhed rapportere 100% vækst i en periode, men yderligere analyse afslører, at 95% af væksten var fra salg, der kan henføres til en overtagelse og 5% til eksisterende operationer.

Organisk vækst kan være forårsaget af et af følgende:

  • En stigning i priserne

  • En stigning i solgte enheder af eksisterende produkter

  • Salg af nye produkter fra eksisterende aktiviteter

  • Salg til nye kunder for produkter fra eksisterende drift

  • Salg genereret af nye distributionskanaler

  • Salg genereret i nye salgsregioner

Organisk vækst henviser næsten altid til ændringer i salget, men kan bruges i forhold til ændringer i rentabilitet eller pengestrømme.

Det organiske vækstkoncept er en solid vækststrategi for mange virksomheder. Denne tilgang afhænger af internt genereret vækst snarere end gennem opkøb og er en særlig levedygtig mulighed for en virksomhed, der ikke har tilstrækkelige kontanter til at erhverve andre enheder. Denne type vækst har dog en tendens til at være temmelig langsom, især sammenlignet med de massive salgsgevinster, der kan opnås gennem en overtagelsesstrategi. Organisk vækst kan også være i et salgssegment, der ikke genererer meget cash flow, mens en overtagelse kan generere salg i et mere rentabelt segment af markedet.