Variabel prisfastsættelse

Variabel prisfastsættelse er et system til at ændre prisen på et produkt eller en tjeneste baseret på de nuværende niveauer af udbud og efterspørgsel. Det bruges almindeligvis i miljøer, hvor oplysninger om udbud og efterspørgsel er let tilgængelige. F.eks. Vil prisen på en vare, der sælges via en auktion, ændre sig afhængigt af efterspørgslen efter den, hvilket fremgår af budpriserne. Det samme princip fungerer på et aktiemarked, hvor et selskabs salg af nye aktier øger udbuddet og derved falder aktiekursen; omvendt vil en intens efterspørgsel efter at eje en virksomheds aktier øge prisen på aktierne på markedet. Endnu et andet eksempel er flyselskabssæder, hvor et flyselskab kan justere sin prisfastsættelse ud fra antallet af sæder, der allerede er solgt.

Variabel prisfastsættelse følger også konjunkturcyklussen. For eksempel er prisen på plæneklippere høj, når sommersæsonen nærmer sig, da det er her, når efterspørgslen øges. Når sommersæsonen er forbi, falder priserne, fordi der er ringe efterspørgsel, og sælgere ønsker at rydde deres overskydende lagre.

Nogle virksomheder nægter at bruge variabel prisfastsættelse, fordi de finder ud af, at det irriterer kunderne. For eksempel vil en person, der har betalt en høj pris for et sæde i et fly, irritere sig, hvis han finder ud af, at den person, der sidder ved siden af ​​ham, brugte en brøkdel af dette beløb. Variabel prisfastsættelse fungerer heller ikke i situationer, hvor prisfastsættelse er fysisk fast, f.eks. Når priserne er manuelt påført varer.