Pris skimming

Prisskimming er den praksis at sælge et produkt til en høj pris, normalt under introduktionen af ​​et nyt produkt, når efterspørgslen efter det er relativt uelastisk. Denne tilgang bruges til at generere betydelige overskud i de første måneder af frigivelsen af ​​et produkt. Ved at gøre dette kan en virksomhed inddrive sin investering i produktet. Men ved at engagere sig i prisklipning ofrer en virksomhed potentielt meget højere enhedsalg, som den kunne få til et lavere prispunkt. Til sidst skal et firma, der beskæftiger sig med prisskumning, sænke sine priser, da konkurrenter kommer ind på markedet og underbyder sine priser. Således har prisskum en tendens til at være en kortsigtet strategi designet til at maksimere overskuddet.

Når du deltager i prisskimming, er markedsstørrelsen lille, da kun tidlige adoptere er villige til at betale den høje pris. Når førstegangsbrugere har købt produktet, falder salgsmængden normalt, da de resterende potentielle kunder ikke er villige til at købe til den pris, som sælgeren har sat. Den eneste situation, hvor prisafskubning kan forlænges i en længere periode, er, at sælgeren også har skabt et stærkt image, hvor kunderne er villige til at betale en højere pris.

    Eksempel på prisskimming

    ABC International har udviklet et globalt positioneringssystem, der kan låses fast på GPS-satellitsignaler selv fra flere fødder under vandet. Dette er en væsentlig forbedring i forhold til eksisterende teknologi, så ABC føler sig berettiget til at prissætte produktet til $ 1.000, selvom det kun koster $ 150 at konstruere. ABC har dette prispunkt i de første seks måneder, mens det tjener produktudviklingsomkostningerne på $ 1 million tilbage og derefter sænker prisen til $ 300 for at afskrække konkurrenter fra at komme ind på markedet.

    Fordele ved prisskimming

    Følgende er fordele ved at bruge metoden til prisskimming:

    • Høj fortjenstmargen . Hele pointen med prisskimming er at generere en overdimensioneret fortjenstmargen.
    • Omkostning . Hvis en virksomhed konkurrerer på et marked, hvor produktets levetid er kort, eller markedsniche er lille, kan prisskumning være den eneste levedygtige metode, der er tilgængelig for at sikre, at den genvinder omkostningerne ved at udvikle produkter.
    • Forhandlerens overskud . Hvis prisen på et produkt er høj, vil den procentdel, som distributører tjener, også være høj, hvilket gør dem glade for at bære produktet.
    • Kvalitetsbillede . En virksomhed kan bruge denne strategi til at oprette et image af høj kvalitet til sine produkter, men det skal levere et produkt af høj kvalitet for at understøtte det image, der skabes af prisen.

    Ulemper ved prisskimming

    Følgende er ulemper ved at bruge metoden til prisskimming:

    • Konkurrence . Der vil være en kontinuerlig strøm af konkurrenter, der udfordrer sælgerens ekstreme prispunkt med tilbud til lavere priser.
    • Omsætning. Et firma, der bruger prisklipning, begrænser sit salg, hvilket betyder, at det ikke kan sænke omkostningerne ved at opbygge salgsmængde.
    • Forbrugeraccept . Hvis prispunktet forbliver meget højt for længe, ​​kan det udsætte eller helt forhindre accept af produktet på det generelle marked.
    • Irriterede kunder . Tidlige vedtagelser af produktet kan blive meget irriterede, når virksomheden senere sænker prisen for produktet, hvorved der genereres dårlig omtale og et meget lavt niveau af kundeloyalitet.
    • Omkostningseffektivitet . De meget høje fortjenstmargener, der frembringes af denne strategi, kan få en virksomhed til at undgå de omkostningsbesparelser, der kræves for at holde den konkurrencedygtig, når den til sidst sænker sine priser.

    Evaluering af prisskimming

    Denne fremgangsmåde er nyttig til at tjene tilbage en investering i kort rækkefølge, men placerer ikke en virksomhed til at konkurrere i branchen på lang sigt, da den aldrig sænker omkostningerne ved at bygge enhedsvolumen. Således fungerer denne tilgang muligvis bedst for virksomheder, der fokuserer på forskning og udvikling, og producerer en konstant strøm af nye produkter uden nogen hensigt om at blive billig udbyder.