Sådan beregnes bidragsmargenen

Bidragsmargen er omsætningen fra en salgstransaktion minus alle variable omkostninger forbundet med dette salg. Den resulterende margen repræsenterer det beløb, der er tilgængeligt for at betale faste omkostninger og tjene overskud. Konceptet bruges ofte til at fastslå den laveste pris, som et produkt eller en tjeneste kan sælges i trinvise enhedspriser.

De trin, der skal følges for at beregne bidragsmargenen for en bestemt salgstransaktion, er som følger:

  1. Netto bruttosalgsbeløbet mod eventuelle fradrag, f.eks. For salgstillæg, for at nå frem til nettoomsætningstallet.

  2. Saml alle variable omkostninger i forbindelse med salget. Eksempler på disse omkostninger er direkte materialer, direkte arbejdskraft, forsendelsesomkostninger og provision forbundet med det solgte produkt. Hvis transaktionen var for tjenester i stedet for salg, vil de variable omkostninger sandsynligvis være arbejdskraften forbundet med salget plus relaterede lønningsafgifter og eventuelle fordele, der varierer med arbejdstimer.

  3. Træk de aggregerede variable omkostninger fra nettoomsætningstallet.

  4. Hvis du vil udlede bidragsmargenforholdet, skal du opdele bidragsmarginen i nettosalget.

For eksempel gennemfører ABC International en salgstransaktion, for hvilken bruttosalgsbeløbet er $ 100.000, og som der gælder en volumenrabat på $ 8.000, hvilket resulterer i et nettosalg på $ 92.000. Transaktionen vedrører et produktsalg, hvor de direkte omkostninger ved produktet er $ 50.000. Sælgeren, der afsluttede aftalen, modtager en provision på $ 2.000, så det samlede beløb for alle variable omkostninger er $ 42.000. Baseret på disse oplysninger er bidragsmarginen:

$ 92.000 Nettoomsætning - $ 52.000 Variable udgifter = $ 40.000 Bidragsmargen

Dette forhold bruges kun ud fra perspektivet om at udlede den lavest mulige acceptable pris for en enhed. I virkeligheden kan en række andre priskoncepter bruges til at etablere højere prispoint for produkter.