Salgsefterholdsforhold

Salgsforsinkelsesforholdet sammenligner den bekræftede ordrereserve i en virksomhed med dens salg. Målt på en trendlinje indikerer målingen tydeligt ændringer, der sandsynligvis vil oversætte til fremtidige variationer i salgsmængde. For eksempel, hvis salgsefterslæbet viser en løbende tendens med fald, er dette en stærk indikator for, at en virksomhed hurtigt arbejder igennem sin efterslæb uden at forny efterslæbet, og derfor kan begynde at rapportere salgsreduktioner. Den modsatte tendens med et stigende salgsefterspænding betyder ikke nødvendigvis forbedret fremtidigt salg, hvis en virksomhed har en flaskehals, der forhindrer den i at accelerere den hastighed, hvormed den konverterer kundeordrer til salg.

De kundeordreoplysninger, der er nødvendige for dette forhold, kan ikke udledes helt af en virksomheds årsregnskab. I stedet skal det stamme fra interne rapporter, der samler kundeordreoplysninger.

For at beregne salgsefterholdsforholdet dividerer du den samlede dollarværdi af reserverede kundeordrer med nettosalget i det sidste kvartal. Kun kvartalsvis salg anvendes snarere end salg i det forløbne år for mere korrekt at afspejle en virksomheds kortsigtede indtægtsskabende kapacitet. Formlen er:

Samlet ordrereserve ÷ Kvartalsvis salg

En anden måde at udlede de samme oplysninger på er at beregne antallet af salgsdage, der kan udledes af den eksisterende ordrereserve. Dette tal er afledt ved at opdele det gennemsnitlige salg pr. Dag i det samlede efterslæb. Formlen er:

Samlet ordrereserve ÷ (Kvartalsalg / 90 dage)

Som et eksempel på salgsefterholdsforholdet rapporterer Henderson Mills følgende salgs- og efterslæbningsoplysninger: