Definition af produktets livscyklus

Produktets livscyklus refererer til de faser, et produkt passerer, fra det tidspunkt, hvor det oprindeligt blev introduceret til markedet, til det tidspunkt, hvor det til sidst går på pension. Konceptet bruges til at indstille prisfastsættelse, produktrevision og marketingstrategier for et produkt.

Produktets livscyklus består af følgende fire faser:

  1. Introduktionsfase - I denne fase forsøger en virksomhed at skabe markedsaccept for et nyt produkt. Dette har følgende virkninger:

    • Foretag betydelige marketingudgifter for at etablere et brand

    • Forfølger tidlige adoptere, som derefter kan påvirke andre til at købe

    • Prissætningen kan indstilles højt for at skumme fortjeneste, før konkurrenterne kommer ind på markedet, eller sænkes for at afskrække andre fra at komme ind

    • Konkurrencen har tendens til at være lav, da ingen ved, om markedet er værd at komme ind

    • Da virksomheden er usikker på succes, er det mere sandsynligt at minimere risici ved at outsource produktionsarbejde med høj investering

    • Der er en stærk pengestrøm, da virksomheden afholder store udgifter til at understøtte produktet

  2. Vækstfase - I denne fase bygger virksomheden markedsandel for at maksimere salget af produktet. Dette har følgende virkninger:

    • Yderligere versioner af produktet frigives sammen med tilstødende spin-off-produkter og udbygningen af ​​en komplet produktlinje

    • Marketing udvides for at sikre, at alle mulige kunder nås

    • Produktet sælges gennem et stort antal distributionskanaler

    • Så længe kundernes accept er stærk, holdes prispoint eller endda øges

    • Der kan stadig være en pengestrøm, da virksomheden investerer i flere anlægsaktiver og driftskapital for at understøtte ekspansionen af ​​salget

  3. Modenhedsfase - I denne fase er der mange konkurrenter, så den primære opgave er at forsvare markedsandele. Dette har følgende virkninger:

    • Der er en nøje analyse af, hvordan hver produktvariation matcher konkurrerende produkter, hvilket resulterer i produkter, der har forskellige egenskaber

    • Der er løbende, nedadgående pres på priserne, hvilket kan resultere i indførelsen af ​​et målomkostningsprogram til design af billigere produkter

    • Kuponer og andre rabat tilbud kan tilbydes for at anspore kundernes efterspørgsel

    • Et vedligeholdelsesniveau for marketingudgifter bruges til at sikre, at kunderne er opmærksomme på produkttilbudene

    • Der er et øget fokus på omkostningsreduktion i hele produktlinjen

    • Pengestrømme kan være stærkt positive, da der ikke længere er en vækstfase, der ellers ville kræve mere arbejdskapital

  4. Afvisningsfase - I denne fase falder produktsalg gradvist, hvilket fører til en eventuel ophør af produktet. Dette har følgende virkninger:

    • Reducer omkostningerne i størst mulig grad for at bevare positive pengestrømme

    • Træk produktet gradvist ud fra nogle distributionskanaler med fokus på de resterende nicher, hvor produktet stadig genererer fortjeneste

    • Foretag en ordnet produktafslutning, salg af overskydende lagerbeholdning og nedlukning af produktionslinjer på den mest omkostningseffektive måde

Dette koncept kan anvendes på et enkelt produkt eller en hel produktlinje.

Varigheden af ​​produktets livscyklus afhænger af markedet. I nogle tilfælde kan et produkt vare i årtier, mens andre produkter kan have en levetid på mindre end et år.