Nedadgående efterspørgselsspiral

En nedadgående efterspørgselspiral opstår, når en virksomhed eliminerer produkter uden tilstrækkeligt at reducere de omkostninger, der er forbundet med dem. Når dette sker, fordeles overhead på de færre resterende produkter, hvilket øger deres omkostninger pr. Enhed. Med en højere omkostningsbase er ledelsen mere tilbøjelige til at øge priserne på de resterende produkter, hvilket gør dem sværere at sælge. Denne proces kan gå gennem flere cyklusser, hvor den samme (eller utilstrækkeligt reducerede) overheadbase tildeles færre og færre produkter. Til sidst kan en virksomhed gå ud af drift, fordi den løbende har øget sine priser.

For eksempel fremstiller Tsunami Products flere typer brusehoveder. Der er en model med høj strømningshastighed, en model til vandbesparelse og en model med dobbelt brusehoved. Hver model sælger 50.000 enheder om året for i alt 150.000 enheder. Virksomheden har fabriksudgifter på $ 600.000. Dette betyder, at den gennemsnitlige allokeringstildeling pr. Enhed er $ 4. Efter en detaljeret analyse af margener anbefaler virksomhedens omkostningsrevisor til ledelsen, at modellen med dobbelt brusehoved annulleres. Ledelsen er enig. Det samlede antal producerede enheder er nu 100.000. Ledelsen er i stand til at skære ned på fabriksoverhead til $ 500.000, men resultatet er stadig en stigning i omkostningerne til $ 5 pr. Enhed. Ledelsen beslutter at hæve priserne for at kompensere for den øgede overheadgebyr, hvilket resulterer i et fald i salget på 20% til 80.000. Dette er en dødsspiral,da omkostningerne pr. enhed fortsætter med at stige, når salg af enheden falder.

Nøglen til at undgå en dødsspiral er, at ledelsen fokuserer på den overskydende kapacitet, der ikke længere bruges af virksomheden, når et produkt elimineres. Mængden af ​​faste omkostninger, der tildeles denne overskydende kapacitet, skal ikke opkræves af nogen produkter - det er simpelthen en omkostning ved opretholdelse af overskydende kapacitet. For eksempel udnyttes en fabriks kapacitet fuldt ud, og den samlede fabriksomkostning er $ 1.000.000. Virksomheden sælger i alt 100.000 enheder, der fordeles på fem produkter. Den gennemsnitlige omkostningstildeling pr. Solgt enhed er $ 10. Ledelsen vælger at afslutte et af produkterne, hvilket betyder, at der ikke længere produceres 10.000 enheder. Den rigtige tilgang er at lade fordelingen pr. Enhed være. De 10.000 dollars af faste omkostninger, der ikke længere tildeles produkter, betragtes nu som en omkostning ved ubrugt kapacitet;disse omkostninger kan allokeres igen, hvis virksomheden kan øge sit salg med 10.000 enheder. Hvis ledelsen i stedet havde valgt at fordele $ 1.000.000 i faste omkostninger blandt de 90.000 resterende producerede enheder, ville dette have øget omkostningsallokeringen til $ 11,11 pr. Enhed, hvilket gør det vanskeligere at sælge disse enheder, hvis priserne blev forhøjet for at udligne tildelingsbeløbet.

Lignende vilkår

En nedadgående efterspørgsel er også kendt som en dødsspiral.