Omkostninger plus prisfastsættelse

Pris plus prisfastsættelse indebærer at tilføje en markering til omkostningerne ved varer og tjenester for at nå frem til en salgspris. Under denne fremgangsmåde sammenlægger du de direkte materialomkostninger, direkte arbejdsomkostninger og overheadomkostninger for et produkt og tilføjer en markeringsprocent for at udlede prisen på produktet. Pris plus prisfastsættelse kan også bruges inden for en kundekontrakt, hvor kunden godtgør sælgeren for alle afholdte omkostninger og også betaler et forhandlet overskud ud over de afholdte omkostninger.

Cost Plus-beregningen

Som et eksempel har ABC International designet et produkt, der indeholder følgende omkostninger:

  • Direkte materialomkostninger = $ 20,00

  • Direkte arbejdsomkostninger = $ 5,50

  • Tildelt overhead = $ 8,25

Virksomheden anvender en standard 30% markup på alle sine produkter. For at udlede prisen på dette produkt tilføjer ABC de angivne omkostninger for at nå frem til en samlet pris på $ 33,75 og ganger derefter dette beløb med (1 + 0,30) for at nå frem til produktprisen på $ 43,88.

Fordele ved Cost Plus-priser

Følgende er fordele ved at bruge prisen plus prismetoden:

  • Enkelt . Det er ret nemt at udlede en produktpris ved hjælp af denne metode, selvom du skal definere overheadallokeringsmetoden for at være ensartet i beregningen af ​​priserne på flere produkter.

  • Sikret kontraktoverskud . Enhver entreprenør er villig til at acceptere denne metode til en kontraktmæssig aftale med en kunde, da den er sikker på at få sine omkostninger godtgjort og at tjene penge. Der er ingen risiko for tab på en sådan kontrakt.

  • Berettiget . I tilfælde, hvor leverandøren skal overbevise sine kunder om behovet for en prisstigning, kan leverandøren pege på en stigning i sine omkostninger som årsag til stigningen.

Ulemper ved Cost Plus-priser

  • Ignorer konkurrence . En virksomhed kan fastsætte en produktpris baseret på formlen cost plus og derefter blive overrasket, når den finder ud af, at konkurrenter opkræver væsentligt forskellige priser. Dette har en enorm indflydelse på den markedsandel og fortjeneste, som en virksomhed kan forvente at opnå. Virksomheden ender enten med at prissætte for lavt og give væk potentiel fortjeneste eller prissætte for højt og opnå mindre indtægter.

  • Overskridelser af produktomkostninger . I henhold til denne metode har ingeniørafdelingen intet incitament til med forsigtighed at designe et produkt, der har de passende funktionssæt og designegenskaber til sit målmarked. I stedet designer afdelingen simpelthen, hvad den vil og lancerer produktet.

  • Overskridelse af kontraktomkostninger . Fra perspektivet for enhver statslig enhed, der ansætter en leverandør under en pris plus prisordning, har leverandøren intet incitament til at begrænse sine udgifter - tværtimod vil det sandsynligvis inkludere så mange omkostninger som muligt i kontrakten, så det kan refunderes . En kontraktmæssig ordning bør således omfatte omkostningsreduktionsincitamenter for leverandøren.

  • Ignorer udskiftningsomkostninger . Metoden er baseret på historiske omkostninger, som efterfølgende kan have ændret sig. De mest øjeblikkelige udskiftningsomkostninger er mere repræsentative for enhedens omkostninger.

Evaluering af pris plus priser

Denne metode er ikke acceptabel for at beregne prisen på et produkt, der skal sælges på et konkurrencepræget marked, primært fordi det ikke indregner de priser, som konkurrenterne opkræver. Således vil denne metode sandsynligvis resultere i et alvorligt overpris produkt. Desuden bør priser fastsættes på baggrund af, hvad markedet er villig til at betale - hvilket kan resultere i en væsentlig anden margen end den standardmargen, der typisk tildeles ved hjælp af denne prisfastsættelsesmetode.

Pris plus prisfastsættelse er et mere værdifuldt værktøj i en kontraktlig situation, da leverandøren ikke har nogen nedsat risiko. Sørg dog for at gennemgå, hvilke omkostninger der er tilladt for refusion i henhold til kontrakten; det er muligt, at kontraktsbetingelserne er så restriktive, at leverandøren skal udelukke mange omkostninger fra refusion, og derfor potentielt kan medføre et tab.