Krydspriselasticitet af efterspørgsel

Krydspriselasticitet af efterspørgsel er en måling af ændringen i efterspørgsel efter et produkt, når prisen på et andet produkt ændres. Det beregnes som den procentvise ændring i efterspørgslen efter et produkt divideret med den procentvise ændring i prisen på et andet produkt. Formlen er:

Procentændring i efterspørgsel efter et produkt ÷ Procentændring i pris på et andet produkt

= Krydspriselasticitet af efterspørgsel

Hvis der ikke er noget forhold mellem de to produkter, er dette forhold nul. Men hvis et produkt er en gyldig erstatning for det produkt, hvis pris er ændret, vil der være et positivt forhold - det vil sige, at en prisstigning i et produkt vil give en stigning i efterspørgslen efter et andet produkt. Omvendt, hvis to produkter typisk købes sammen (kendt som komplementære produkter), vil en prisændring resultere i et negativt forhold - det vil sige en prisstigning i et produkt vil give et fald i efterspørgslen efter det andet produkt. Her er eksempler på forskellige forholdsresultater for krydspriselasticiteten af ​​efterspørgslen:

Positivt forhold = Når adgangsprisen på en biograf stiger, øges efterspørgslen efter downloadede film, fordi downloadede film er en erstatning for en biograf.

Negativt forhold = Når adgangsprisen på en biograf stiger, falder også efterspørgslen i den nærliggende parkeringshus, fordi færre mennesker parkerer der for at gå til biografen. Disse er supplerende produkter.

Nul-forhold = Når adgangsprisen på en biograf stiger, er efterspørgslen i en nærliggende møbelbutik uændret, fordi de to ikke er beslægtede.

Når der er et stærkt komplementært forhold mellem to produkter, vil en prisstigning på det ene produkt have en stærk negativ indvirkning på det andet produkt. Tilsvarende, hvis der er to tætte erstatninger , vil en prisstigning på det ene produkt have en stærk positiv indvirkning på det andet produkt.

En virksomhed kan bruge begrebet krydspriselasticitet af efterspørgslen i sine prisstrategier. For eksempel har maden, der serveres i en biograf, et stærkt supplerende forhold til antallet af solgte teaterbilletter, så det kan være fornuftigt at sænke billetpriserne for at tiltrække flere filmvisere, hvilket igen genererer mere salg af mad. Således kan nettovirkningen af ​​at sænke billetpriserne være mere samlet overskud for teaterejeren.

En virksomhed kan også bruge tung branding af sin produktserie for at mindske substitutionseffekten. Ved at bruge penge på reklame kan en virksomhed således få kunderne til at ønske at købe sine produkter så meget, at en prisstigning ikke vil sende dem ud til at købe erstatningsprodukter (i det mindste ikke inden for et bestemt prisinterval).