Prissætning for tabsleder

Prissætning for tabsleder er praksis med at sælge et lille antal produkter til eller under kostpris. Dette gøres under forudsætning af, at købere køber andre produkter på samme tid, der er betydeligt mere rentable. Den resulterende kombinerede salgstransaktion antages (eller håber) at være rentabel. Tabslederkonceptet kan bruges til at bringe kunder ind i en fysisk butikslokation eller til at få adgang til et websted - i begge tilfælde vil valgte varer, der er meget mere rentable, blive placeret tæt på tabslederproduktet, så købere har enhver mulighed for at foretage yderligere køb.

Korrekt merchandising er en vigtig del af brugen af ​​tabsledere, så købere skal gå forbi mange andre varer i en butik, før de finder tabsledergenstanden. Omvendt ville utilstrækkelig merchandising placere disse varer nær forsiden af ​​en butik, hvor nogen kunne købe dem og gå direkte til kasseapparatet uden at købe noget andet.

Konceptet kan også bruges til at tiltrække helt nye kunder. I dette tilfælde kan antagelsen være, at sælgeren oprindeligt vil have et tab, men samlet vil tjene et overskud i løbet af flere efterfølgende købstransaktioner.

Eksempel på tabslederpriser

En af de tungeste brugere af tabslederpriser er købmandsforretninger, der rutinemæssigt reklamerer for lave priser på udvalgte varer. Denne praksis bruges også af producenterne af inkjetprintere samt en række butikker lige før jul, når de annoncerer dybe rabatter for shoppere om morgenen.

Fordele ved tabslederpriser

Følgende er fordele ved at bruge metoden med tabstab:

  • Salgsstigning. Når købere køber andre varer ud over tabslederen, kan sælgeren opnå en større fortjeneste, end det ville have været tilfældet, hvis den ikke havde tilbudt tabslederen.
  • Nye butikker . Prissætning for tabsleder er en glimrende måde at tiltrække kunder til et nyt sted, da de ellers måske aldrig kommer ind i butikken, men vil gøre det for at drage fordel af en bestemt prisaftale. Således kan den bruges til at opbygge en kundebase.
  • Fjernelse af merchandise . Strategien kan bruges til at rydde ældre varer, så sælgeren kan genopfylde sit lager med nyere produkter.
  • Marketing . Tabslederprissætning er en alternativ form for markedsføring, hvor sælgeren i det væsentlige betaler kunder i form af eventuelle tab, der er påført sine tabslederprodukter for at komme ind i virksomhedsbutikken.

Ulemper ved tabslederpriser

Følgende er ulemper ved at bruge tabslederprissætningsmetoden:

  • Risiko for tab . En virksomhed kan lide et væsentligt tab fra denne prisstrategi, hvis den ikke nøje overvåger salget af andre varer placeret sammen med tabslederen; risikoen er, at kunder kun kan købe tabslederen og i store mængder.
  • Lagring . Hvis tabslederprisen er usædvanlig god, og det er for en nødvendig vare, som en forbruger kan bruge i løs vægt, er det muligt, at hver køber køber den størst mulige mængde af varen og derefter lagrer den til senere brug. En sælger kan undgå dette problem ved at begrænse indkøbsmængder eller kun tilbyde produkter, der har en begrænset holdbarhed, og som derfor ikke kan lagres.
  • Prisfastsættelse . At beholde en dyb rabat for længe kan give køberne det indtryk, at et produkt til enhver tid skal have en lavere pris, hvilket kan reducere sit enhedsalg, når ledelsen stopper reklametab for tabsleder og returnerer produktet til sin normale pris.

Evaluering af tabslederpriser

Dette er en rimelig og velafprøvet tilgang til at opbygge trafik til en butik eller et websted, men du skal overvåge det nøje for at sikre, at det rent faktisk genererer en stigende fortjeneste snarere end et betydeligt tab.