Typer af fusioner

Der er tre primære typer af fusioner, som er lodrette fusioner, vandrette fusioner og konsolideringer. Disse generelle typer er udvidet nedenfor.

Lodrette fusioner

En virksomhed vil måske have fuld kontrol over alle aspekter af sin forsyningskæde, hele vejen frem til salg til den endelige kunde. Denne kontrol kan omfatte køb af nøgleleverandører af de komponenter, som virksomheden har brug for til sine produkter, såvel som distributører af disse produkter og de detailsteder, hvor de sælges. Følgende er alle eksempler på vertikal integration:

  • Et forsyningsselskab køber en kulmine for at sikre sig råvarer til sine kraftværker.

  • Et forbrugerelektronikfirma køber en elektronikwebbutik for at sikre en detailkanal for sine produkter.

  • Et møbelfirma køber en hårdttræskov for at forsikre sig om at have tilstrækkelige råvarer.

  • En bilproducent ønsker at bruge det just-in-time fremstillingssystem, hvorunder komponentdele leveres til fabrikken, efter behov. For at sikre sig en pålidelig forsyningskilde til dette system erhverver det en producent af autostole.

En virksomhed deltager normalt ikke i en omfattende vertikal integrationsstrategi, men fokuserer i stedet på de leverandører, der kontrollerer vigtige råmaterialer og produktionskapacitet, samt de salgskanaler, der genererer mest fortjeneste.

Vandret integration

En virksomhed kan erhverve en direkte konkurrent. Ved at gøre det kan det kombinere de to enheders produktlinjer og placeringer, hvilket resulterer i mere robuste tilbud til kunderne. Denne tilgang kan være konkurrencebegrænsende, især hvis de to parter tidligere havde været involveret i en priskrig, da erhververen derefter kan hæve priserne. En ulempe er muligheden for statslig indgriben, hvis konkurrenceevnen er blevet hårdt påvirket.

Fusion af konglomerat

En fusion af konglomerater er en sammenkædning for alle andre typer fusioner, som kan involvere erhvervelser i helt forskellige brancher eller brandudvidelser eller geografiske udvidelser inden for den nuværende branche. Flere variationer er:

  • Geografisk ekspansion . Dette indebærer at finde en anden virksomhed, der har de geografiske supportegenskaber, som virksomheden har brug for, såsom en regional distributør, og udrulning af produktlinjen gennem den erhvervede forretning. Under denne tilgang vil en erhverver sandsynligvis have brug for at finde en erhvervelse i hvert område, hvor den planlægger at gennemføre en geografisk ekspansion.

  • Produkttilskud . En erhverver ønsker måske at supplere sin produktserie med lignende produkter fra en anden virksomhed. Dette er især nyttigt, når der er et hul i køberens produktlinje, som det straks kan udfylde ved at foretage en erhvervelse.

  • Diversificering . En virksomhed kan vælge at sprede sig væk fra sin kerneforretning for at udligne de risici, der er forbundet med sin egen branche. Disse risici oversættes normalt til meget variable pengestrømme, som kan gøre det vanskeligt at forblive i forretning, når en periode med negative pengestrømme tilfældigvis falder sammen med en periode med stram kredit, hvor lån er vanskelige at opnå.

En organisation kan deltage i flere af disse typer af fusioner, men har tendens til at specialisere sig i kun én, da det tager tid at opbygge ekspertise i, hvordan hver type fusion forhandles og prissættes.