Salgsfremstød

En salgsfremmende handling er en handling, der er truffet for midlertidigt at øge salget eller fjerne overskydende lagerbeholdning. Sådanne forfremmelser er en standard del af mange organisatoriske salgsplaner og er nødvendige for at opnå eller udvide overskuddet. Eksempler på salgsfremmende aktiviteter er:

  • Konkurrencer . Disse aktiviteter involverer kunder i brugen af ​​virksomhedens produkter, hvilket muligvis resulterer i bortgivelse af produkter.
  • Kuponer . Dette er fordelingen af ​​et rabattilbud enten i form af en reduktion fra listeprisen eller som en volumenabat, hvor yderligere købte enheder er billigere eller gratis.
  • Demonstrationer . On-site demonstrationer kan bruges til at vise funktionerne i et produkt til potentielle kunder.
  • Finansaftaler . Kunder kan tilbydes billige eller gratis lån, hvis de køber nu og derved udsætter betalingen.
  • Gratis prøver . Små prøver af virksomhedens produkter kan gives væk under forventning om, at kunderne vil kunne lide varerne nok til at komme tilbage og købe fra virksomheden til fuld pris.
  • Merchandising . Displayholdere og lignende konstruktioner kan bruges til at præsentere produkter mere effektivt for kunderne.
  • Messer . Et firma kan leje kabineplads på en messe, hvorfra det viser og demonstrerer sine varer.

Salgsfremmende foranstaltninger er mere almindelige på et stærkt konkurrencepræget marked, hvor virksomheder skal kæmpe for hver enkelt inkrementel kunde såvel som for at fastholde de kunder, de allerede har.

Der skal udvises forsigtighed, når man er involveret i salgsfremmende foranstaltninger, da overdrevent gunstige tilbud kan være så dyre, at nettoeffekten af ​​en kampagne er et fald i overskuddet. Kampagner bør også afholdes med relativt lange intervaller for at undgå, at kunderne bliver vant til særlige tilbud.