Procentdel af salgsmetoden

Metoden med procentdel af salg bruges til at udvikle et budgetteret sæt regnskaber. Hver historiske udgift konverteres til en procentdel af nettosalget, og disse procenter anvendes derefter på det forventede salgsniveau i budgetperioden. For eksempel, hvis de historiske omkostninger ved solgte varer i procent af salget har været 42%, så anvendes den samme procentdel på det forventede salgsniveau. Metoden kan også bruges til at forudsige nogle balanceposter, såsom tilgodehavender, gæld og beholdning.

De grundlæggende trin, der skal følges for denne metode, er:

  1. Bestem, om der er en historisk sammenhæng mellem salg og den vare, der skal forudsiges.

  2. Skøn salg for prognoseperioden.

  3. Anvend den gældende procentdel af salget på varen for at nå frem til det forventede beløb.

Fordelene ved procentsatsen for salg er som følger:

  • Det er den hurtigste måde at udvikle en prognose på.

  • Det kan give højkvalitetsprognoser for de varer, der tæt korrelerer med salget.

Disse fordele opvejes dog mere end flere store ulemper, som er:

  • Mange udgifter er faste eller har en fast komponent og er derfor ikke i overensstemmelse med salget. F.eks. Varierer lejeomkostningerne ikke med salget. Mange balance poster korrelerer heller ikke med salg, såsom anlægsaktiver og gæld.

  • Trinomkostninger kan gælde, hvor en pris er variabel, men vil ændre sig til en anden procentdel af salget, når salgsniveauet skifter til et andet volumeniveau. For eksempel kan købsrabatter gælde for køb, når antallet af enheder passerer 10.000 om året.

For at denne metode giver nøjagtige prognoser, er det bedst kun at anvende den på udvalgte udgifter og balanceposter, der har en dokumenteret rekord, der tæt korrelerer med salget. Uden for disse varer er det bedre at udvikle en detaljeret prognose linje for linje, der indeholder andre faktorer end kun salgsniveauet. Denne mere selektive tilgang har tendens til at give budgetter, der nærmere forudsiger de faktiske resultater.