Salgsbudget | Eksempel på salgsbudget

Definition af salgsbudget

Salgsbudgettet indeholder en specificering af en virksomheds salgsforventninger for budgetperioden i både enheder og dollars. Hvis en virksomhed har et stort antal produkter, aggregerer den normalt sit forventede salg i et mindre antal produktkategorier eller geografiske regioner; ellers bliver det for svært at generere salgsoverslag for dette budget. Salgsbudgettet præsenteres normalt enten i et månedligt eller kvartalsformat; at kun præsentere årlige salgsoplysninger er for aggregeret og giver derfor kun ringe information.

Oplysningerne i salgsbudgettet kommer fra forskellige kilder. De fleste detaljer for eksisterende produkter kommer fra det personale, der beskæftiger sig med dem dagligt. Marketingchefen bidrager med salgsfremmende oplysninger, som kan ændre timing og mængde af salg. Ingeniør- og marketingledere kan også bidrage med oplysninger om introduktionsdatoen for nye produkter såvel som pensionsdatoer for gamle produkter. Den administrerende direktør kan revidere disse tal for salg af datterselskaber eller produktlinjer, som virksomheden planlægger at afslutte eller sælge i løbet af budgetperioden.

Det er generelt bedst ikke at medtage salgsoverslag i salgsbudgettet for salg relateret til potentielle erhvervelser af andre virksomheder, da tidspunktet og størrelsen af ​​dette salg er for vanskeligt at estimere. I stedet skal du revidere salgsbudgettet, når en overtagelse er afsluttet.

Den grundlæggende beregning i salgsbudgettet er at specificere antallet af enhedssalg, der forventes i en række, og derefter angive den gennemsnitlige forventede enhedspris i næste række, hvor det samlede salg vises i en tredje række. Enhedsprisen kan justeres for markedsføringskampagner. Hvis der forventes nogen salgsrabatter eller salgsafkast, er disse varer også angivet i salgsbudgettet.

Det er ekstremt vigtigt at gøre det bedst mulige job med prognoser, da oplysningerne i salgsbudgettet bruges af de fleste andre budgetter (såsom produktionsbudget og direkte materialebudget). Således, hvis salgsbudgettet er unøjagtigt, vil også de andre budgetter, der bruger det som kildemateriale, også være det.

Det er ret vanskeligt at udlede en salgsprognose, der viser sig at være nøjagtig i nogen periode, så et alternativ er at periodisk justere salgsbudgettet med reviderede skøn, måske kvartalsvis. Hvis dette gøres, skal resten af ​​budgettet, der er afledt af salgstallene, også revideres, hvilket kan kræve en betydelig mængde personale tid.

De projicerede enheds salgsoplysninger i salgsbudgettet føjes direkte ind i produktionsbudgettet, hvorfra de direkte materialer og direkte arbejdsbudgetter oprettes. Salgsbudgettet bruges også til at give ledere en generel fornemmelse af operationens omfang, når de opretter det overordnede budget og salgs- og administrationsudgiftsbudgettet. Det samlede nettosalgsdollar, der er angivet i salgsbudgettet, overføres til salgslinjeposten i hovedbudgettet.

Eksempel på salgsbudget

ABC Company planlægger at producere en række plastspande i det kommende budgetår, som alle falder inden for en enkelt produktkategori. Dens salgsprognose skitseres som følger:

ABC Company

Salgsbudget

For året, der sluttede den 31. december, 20XX