Bruttomarginalprocenten er de penge, der optjenes ved salg af varer eller tjenester, udtrykt i procent. Procentdelen overvåges nøje over tid for at se, om en række mulige faktorer påvirker virksomhedens rentabilitet. Hvis en virksomhed typisk sælger varer, beregnes bruttomarginprocenten som:
(Salg - (Fabriksomkostninger + direkte materialer + direkte arbejdskraft)) ÷ Salg
Hvis en virksomhed typisk sælger tjenester, beregnes bruttomarginprocenten som:
(Salg - (løn for fakturerbart personale + relaterede lønomkostninger for fakturerbart personale)) ÷ Salg
For eksempel har ABC International et salg på $ 1.000.000, direkte materialomkostninger på $ 250.000, direkte arbejdsomkostninger på $ 75.000 og $ 125.000 til fabriksomkostninger. Dette resulterer i en bruttomarginprocent på 55%, der beregnes som:
($ 1.000.000 salg - ($ 125.000 generalomkostninger + $ 250.000 direkte materialer + $ 75.000 direkte arbejdskraft)) ÷ $ 1.000.000 salg
Det er sædvanligt nøje at spore bruttoprocenten over tid, da et fald i den kan signalere et af følgende problemer:
Et fald i priserne
En ændring i blandingen af solgte produkter og tjenester
En stigning i produktionsomkostningerne
En stigning i dårlig gæld
En stigning i afgifterne for skrot og ødelæggelse i produktionsprocessen
En stigning i gebyrer for forældet lager
Et markant fald i procentdelen er en stærk indikator for, at markedet bliver mere konkurrencedygtigt, og at ledelsen derfor bør begynde at parre sig på sine salgs- og administrationsomkostninger for at undgå tab. Et fald kan også indikere, at en kunde bliver for stærk, og det kræver også stejle prisrabatter.
Procent af bruttofortjeneste kan give vildledende resultater af en af følgende årsager:
Omkostningerne ved direkte materialer kan variere afhængigt af den anvendte metode til omkostningsdeling (såsom FIFO, LIFO eller den vejede gennemsnitlige omkostning).
Omkostningerne ved direkte arbejdskraft varierer ikke rigtig med salgsmængden, da personaleomkostningerne for produktlinjen sandsynligvis vil være de samme, selvom produktionsmængderne varierer.
Omkostningerne ved fabriksomkostninger er stort set faste inden for generelle produktionsmængder.
Således kan nogle ændringer i bruttomarginprocenten skyldes ændringer i mængden af faste omkostninger og antallet af producerede enheder snarere end nogen reelle omkostningsproblemer, som ledelsen kan løse.
En variation på bruttofortjeneste er bidragsmargenprocenten, som eliminerer alle faste omkostninger fra bruttofortjeneste-beregningen. Med kun variable omkostninger inkluderet i beregningen har bidragsmargenprocenten en tendens til at være et bedre mål for ydeevnen.
