Omkostninger til indtægter

Omkostningerne ved indtægterne er de samlede omkostninger, der er afholdt for at opnå et salg, og omkostningerne ved de solgte varer eller tjenester. Således er indtægtsomkostningerne mere end de traditionelle omkostninger ved solgte varer, da de inkluderer de specifikke salgs- og marketingaktiviteter, der er forbundet med et salg. Følgende betragtes alle som en del af indtægtsomkostningerne:

  • Omkostninger til materialer relateret til et produktsalg

  • Produktionsomkostninger arbejdskraft relateret til et produktsalg

  • Omkostningerne tildelt et produkt, der sælges

  • Omkostningerne ved arbejdskraft forbundet med et salg af tjenester

  • Omkostningerne ved et salgsopkald

  • Omkostningerne ved en kupon eller anden salgsrabat eller kampagne, der er knyttet til et salg

  • Provisionen vedrørte et salg

Omkostningerne ved indtægter inkluderer ikke indirekte salgs- og marketingomkostninger, såsom omkostningerne ved en messe, marketingbrochure eller reklamekampagne. Disse omkostninger er ikke knyttet til en bestemt solgt enhed.

Når man ser på de mellemliggende margener, der er anført i en resultatopgørelse, producerer indtægtsomkostningerne den laveste margin. I orden er disse margener:

  1. Bidragsmargen . Inkluderer kun de direkte omkostninger inden for omkostningerne ved solgte varer, hvilket resulterer i en høj bidragsmargen.

  2. Bruttomargin . Inkluderer de traditionelle solgte varer, der inkluderer fabriksomkostninger, og giver således en lavere margin.

  3. Omkostningsomkostninger . Inkluderer de traditionelle omkostninger ved solgte varer plus direkte salgs- og marketingomkostninger og giver således den laveste margin.

Det er mest nyttigt at rapportere omkostningerne ved indtægter, når der er betydelige direkte omkostninger forbundet med salg. I disse situationer kan målingen rapporteres for individuelt salg snarere end samlet for at vise, hvilke kunder der genererer de højeste (og laveste) margener. Normalt er det ret vanskeligt at udtrække omkostningerne ved indtægter fra en resultatopgørelse, da det er mere orienteret mod rapportering af bruttomarginen.