Salgsvolumenvarians

Oversigt over variation i salgsvolumen

Salgsvolumenafvigelsen er forskellen mellem det faktiske og forventede antal solgte enheder ganget med den budgetterede pris pr. Enhed. Formlen er:

(Faktiske solgte enheder - solgte budgetterede enheder) x budgetteret pris pr. Enhed

= Salgsvolumenvarians

En ugunstig afvigelse betyder, at det faktiske antal solgte enheder var lavere end det budgetterede solgte antal. Det budgetterede antal solgte enheder er afledt af salgs- og marketingchefer og er baseret på deres skøn over, hvordan virksomhedens produktmarkedsandel, funktioner, prispoint, forventede marketingaktiviteter, distributionskanaler og salg i nye regioner vil påvirke fremtidigt salg . Hvis produktets salgspris er lavere end det budgetterede beløb, kan dette tilskynde salget i en sådan grad, at salgsmængdeafvigelsen er gunstig, selvom salgsvariansen er ugunstig. Der er en række mulige årsager til en variation i salgsvolumen. For eksempel:

  • Kannibalisering . Virksomheden har muligvis frigivet et andet produkt, der konkurrerer med det pågældende produkt. Således kan salg af det ene produkt kannibalisere salget af det andet produkt.

  • Konkurrence . Konkurrenter kan have frigivet nye produkter, der er mere attraktive for kunderne.

  • Pris . Virksomheden kan have ændret produktprisen, hvilket igen driver en ændring i enhedssalgsvolumen.

  • Produkt tilbagekaldelse . Produktfejl udløser tilbagekaldelse af produktet, hvilket medfører et tab af kundernes tillid og et massivt fald i solgte enheder.

  • Handelsrestriktioner . Et fremmed land kan have ændret sine barrierer for konkurrence.

Eksempel på variation i salgsvolumen

Marketingchefen for Hodgson Industrial Design estimerer, at virksomheden kan sælge 25.000 blå widgets til $ 65 per enhed i det kommende år. Dette skøn er baseret på den historiske efterspørgsel efter blå widgets, understøttet af nye reklamekampagner i årets første og tredje kvartal.

I løbet af det nye år har Hodgson ikke en reklamekampagne i første kvartal, da den skifter reklamebureauer på det tidspunkt. Dette resulterer i et salg på kun 21.000 blå widgets i løbet af året. Dens salgsmængdeafvigelse er:

(21.000 solgte enheder - 25.000 budgetterede enheder) x $ 65 Budgetteret pris pr. Enhed

= $ 260.000 Negativ salgsvolumenvariation

Lignende vilkår

Salgsvolumenvariansen er også kendt som variansen for salgsmængde.