Typer af rabatter

Der er flere typer rabatter fra salg, som kunder kan tjene. De er typisk ansat til enten at tiltrække nye kunder, beholde gamle, forbedre finansieringsmulighederne eller styre lagerniveauer. Disse rabatter er som følger:

  • Køb en, få en gratis . Denne rabat kan kræve, at en køber modtager to af den samme varelager, eller det kan muliggøre en gratis vare, der adskiller sig fra det oprindelige køb. Denne rabat bruges til at rydde lager, eller generelt, når bruttomarginen på et produkt er høj nok til stadig at generere en passende fortjeneste for sælgeren.

  • Kontraktuelle rabatter . En standard rabatprocent er inkluderet i en eksisterende kontrakt mellem køber og sælger. For eksempel kan det være i kontrakten, at alle køb foretaget får en automatisk rabat på 8%. Under denne ordning tages rabatten fra salgsprisen på salgsstedet - der er ingen forsinkelse.

  • Rabat ved tidlig betaling . Kunder kan tage en lille procentvis rabat, når de betaler sælgeren, hvis de betaler inden for et bestemt antal dage. Disse rabatter har tendens til at have en høj effektiv rente, og det er en god aftale for kunderne, hvis de har tilstrækkelige kontanter til rådighed til at drage fordel af tilbuddet.

  • Gratis forsendelse . Sælgeren giver gratis forsendelse, hvis der anvendes en rabatkode, eller hvis ordrer finder sted inden for en bestemt periode. Dette er knyttet til ordredato snarere end forsendelsesdato, da forsendelsesdato kan blive forsinket.

  • Ordrespecifikke rabatter . En sælger kører muligvis en særlig aftale på bestemte lagervarer eller for alle varer, men i en begrænset periode. I begge tilfælde anvendes en rabat på en bestemt ordre. Hvis rabatten kun gælder for bestemte vareposter, er rabatten begrænset til specifikke linjeposter i kundeordren.

  • Rabatter på pris . En kunde kan kvalificere sig til øjeblikkelig rabat på en ordre, hvis antallet af bestilte enheder overstiger et tærskelbeløb. I så fald anvendes rabatten, når ordren er afgivet. Rabatten skal ikke anvendes på afsendelsesstedet, da sælgeren kan sende i en reduceret mængde, hvilket ikke er købers skyld. Dette er en variation på volumenabat.

  • Sæsonrabat . En prisnedsættelse kan tilbydes på bestemte tidspunkter af året, hvor salget normalt vil være langsomt. For eksempel kan et hotel på et skisportssted tilbyde lave priser i sommermånederne, når det ellers ville have få besøgende.

  • Handelsrabat . Dette er en rabat, der tilbydes detailhandlere for at lagre sælgerens varer. Denne rabat er normalt mandat, når køberen udøver betydelig kontrol over sælgeren.

  • Ombytningskredit . Dette er en rabat, der tilbydes ved køb af et nyt produkt, når der handles med en ældre version, der ejes af kunden. Sælgeren tjener muligvis ikke nogen fortjeneste på den returnerede vare, men genererer et nyt salg og låser også kunden for et andet produkt cyklus.

  • Volumenrabat . Når en kunde når en bestemt mængde salgsmængde i måleperioden (typisk et år), gælder en volumenrabat. Denne rabat kan have tilbagevirkende kraft og dække alt foregående salg i måleperioden, eller det gælder muligvis kun for alt efterfølgende salg. I det første tilfælde udstedes en kredit eller betaling til kunden, der vedrører de tidligere køb.