Forskellen mellem bruttosalg og nettosalg

Bruttosalg er den samlede sum af alle rapporterede salgstransaktioner i en periode uden fradrag inkluderet i figuren. Nettoomsætning defineres som bruttosalg minus følgende tre fradrag:

  • Salgstillæg . En reduktion i prisen betalt af en kunde på grund af mindre produktfejl. Sælgeren yder en salgstillæg, efter at køberen har købt de pågældende varer.

  • Salgsrabatter . En rabat ved tidlig betaling, som f.eks. At betale 2% mindre, hvis køberen betaler inden for 10 dage efter fakturadatoen. Sælgeren ved ikke, hvilke kunder der får rabatten på salgstidspunktet, så rabatten anvendes typisk ved modtagelse af kontanter fra kunder.

  • Salgsafkast . En refusion, der gives til kunder, hvis de returnerer varer til virksomheden (typisk under en autorisation til returnering af varer).

I alt er disse fradrag forskellen mellem bruttosalg og nettosalg. Hvis en virksomhed ikke registrerer salgstillæg, salgsrabatter eller salgsafkast, er der ingen forskel mellem bruttosalg og nettosalg.

Alle tre af fradragene betragtes som kontrakonti, hvilket betyder, at de har en naturlig debet-saldo (i modsætning til den naturlige kreditsaldo for salgskontoen); de er designet til at modregne salgskontoen.

Et selskab kan vælge at præsentere sine bruttosalg, fradrag og nettosalgsoplysninger på separate linjer i sin resultatopgørelse. Dog tager dette en betydelig mængde plads, så det er meget mere almindeligt at se en nettosalgspræsentation, hvor bruttosalgs- og fradragsbeløb sammenlægges til en enkelt nettosalgslinjepost.

Bruttosalg kan være et vildledende tal, når det rapporteres som en enkelt linjepost, adskilt fra den resterende del af resultatopgørelsen, da det kan overdrive salget betydeligt, og læserne ikke har nogen måde at kende størrelsen på de forskellige salgsfradrag. Således, hvis salg skal rapporteres separat fra resultatopgørelsen, skal beløbet rapporteres som nettosalg.

Forskellen mellem bruttosalg og nettosalg kan være af interesse for en analytiker, især når den spores på en trendlinje. Hvis forskellen mellem de to tal gradvist øges over tid, kan det indikere kvalitetsproblemer med produkter, der genererer usædvanligt store salgsafkast og kvoter.