Forskellen mellem margen og markup

Forskellen mellem margen og markup er, at margenen er salg minus omkostningerne ved solgte varer, mens markup er det beløb, hvormed et produkts pris øges for at få afledt salgsprisen. En fejl i brugen af ​​disse vilkår kan føre til prisfastsættelse, der er væsentligt for høj eller lav, hvilket resulterer i henholdsvis tabt salg eller tabt fortjeneste. Der kan også være en utilsigtet indflydelse på markedsandele, da for høje eller lave priser kan være langt uden for konkurrenternes priser.

Mere detaljerede forklaringer på margen- og markeringskoncepter er som følger:

  • Margen (også kendt som bruttomargin) er salg minus omkostningerne ved solgte varer. For eksempel, hvis et produkt sælger for $ 100 og koster $ 70 at fremstille, er dets margin $ 30. Eller angivet som en procentdel er marginalprocenten 30% (beregnet som margen divideret med salg).

  • Markup er det beløb, hvormed prisen på et produkt øges for at udlede salgsprisen. For at bruge det foregående eksempel giver en markering på $ 30 fra $ 70-prisen $ 100-prisen. Eller angivet som en procentdel er markuprocenten 42,9% (beregnet som markupbeløbet divideret med produktomkostningerne).

Det er let at se, hvor en person kan komme i problemer med at få priser, hvis der er forvirring om betydningen af ​​margener og markeringer. I det væsentlige, hvis du vil udlede en bestemt margen, skal du afmærke en produktomkostning med en procentdel, der er større end margenens størrelse, da grundlaget for beregningen af ​​markeringen er omkostninger snarere end indtægter. da omkostningstallet skal være lavere end indtægts tallet, skal afskrivningsprocenten være højere end marginprocenten.

Markup-beregningen er mere tilbøjelige til at resultere i prisændringer over tid end en margenbaseret pris, fordi de omkostninger, som markup-tallet er baseret på, kan variere over tid; eller beregningen deraf kan variere, hvilket resulterer i forskellige omkostninger, som derfor fører til forskellige priser.

Følgende punkt bemærker forskellene mellem margen- og markuprocent med diskrete intervaller:

  • For at nå frem til en margin på 10% er markuprocenten 11,1%

  • For at nå frem til en 20% margen er påskrivningsprocenten 25,0%

  • For at nå frem til en margin på 30% er markuprocenten 42,9%

  • For at nå frem til en margin på 40% er markuprocenten 80,0%

  • For at nå frem til en margen på 50% er markuprocenten 100,0%

For at udlede andre markup-procenter er beregningen:

Ønsket margen ÷ Varepris = Markup-procent

For eksempel, hvis du ved, at prisen på et produkt er $ 7, og du vil tjene en margen på $ 5 på det, er beregningen af ​​markuprocenten:

$ 5 Margin ÷ $ 7 Omkostninger = 71,4%

Hvis vi gange prisen på $ 7 med 1.714, når vi frem til en pris på $ 12. Forskellen mellem $ 12-prisen og $ 7-prisen er den ønskede margen på $ 5.

Overvej at lade det interne revisionspersonale gennemgå priserne for en stikprøve på salgstransaktioner for at se, om margen- og markeringskoncepterne var forvirrede. I så fald skal du bestemme tabt fortjeneste (hvis nogen) som et resultat af dette problem og rapportere det til ledelsen, hvis beløbet er betydeligt.

Hvis forskellen mellem de to koncepter fortsat skaber problemer for salgspersonalet, skal du overveje at udskrive kort, der viser de markeringsprocenter, der skal bruges til forskellige prispunkter, og distribuere kortene til personalet. Kortene skal også definere forskellen mellem margin- og markup-vilkårene og vise eksempler på, hvordan margin- og markup-beregninger udledes.