Handels rabat

En handelsrabat er det beløb, hvormed en producent reducerer detailprisen på et produkt, når det sælger til en forhandler snarere end til slutkunden. Forhandleren opkræver derefter den fulde detailpris til sine kunder for at tjene fortjeneste på forskellen mellem det beløb, hvormed producenten solgte produktet til det, og den pris, som det derefter sælger produktet til den endelige kunde. Forhandleren videresælger ikke nødvendigvis til den vejledende udsalgspris; salg med rabat er en almindelig praksis, hvis forhandleren ønsker at vinde markedsandele eller rydde overskydende beholdning.

For eksempel tilbyder ABC International sine forhandlere en handelsrabat. Detailprisen for en grøn widget er $ 2. En forhandler bestiller 500 grønne widgets, som ABC giver 30% rabat på. Således reduceres den samlede detailpris på $ 1.000 til $ 700, hvilket er det beløb, som ABC fakturerer til forhandleren. Handelsrabatten er derfor $ 300.

Handelsrabatten kan angives som en specifik dollarreduktion fra detailprisen, eller det kan være en procentvis rabat. Handelsrabatten øges sædvanligvis i størrelse, hvis forhandleren køber i større mængder (f.eks. 20% rabat, hvis en ordre er 100 enheder eller mindre, og 30% rabat på større mængder). En handelsrabat kan også være usædvanlig stor, hvis producenten forsøger at etablere en ny distributionskanal, eller hvis en detailhandler har stor distributionskraft, og derfor kan kræve ekstra rabat.

En producent kan forsøge at etablere sin egen distributionskanal, såsom et firmas websted, så den kan undgå handelsrabatten og opkræve den fulde detailpris direkte til kunderne. Dette kan forårsage forstyrrelser i distributørens netværk og forhøjer muligvis ikke virksomhedens fortjeneste, da virksomheden nu skal opfylde kundeordrer direkte og yde kundeservice samt vedligeholde distributionskanalen.

Sælgeren ville ikke registrere en handelsrabat i sine regnskaber. I stedet registrerer det kun indtægter i det fakturerede beløb til kunden. Hvis sælgeren registrerede detailprisen samt en handelsrabat på en faktura til en forhandler, ville dette skabe et usædvanligt højt bruttosalgsbeløb i resultatopgørelsen, der kan vildlede alle læsere af regnskabet til at tro, at producenten har højere salgsmængde end det er tilfældet (på trods af tilstedeværelsen af ​​et stort salgsfradrag for handelsrabatten).

Lignende vilkår

En handelsrabat er også kendt som en funktionel rabat.