Sådan beregnes en provision

En provision er et gebyr, som en virksomhed betaler til en sælger til gengæld for hans eller hendes tjenester ved enten at lette eller gennemføre et salg. Beregning af en salgskommission afhænger af strukturen i den underliggende kommissionsaftale. Følgende faktorer gælder typisk for beregningen:

  • Provisionssats . Dette er den procentdel eller faste betaling, der er knyttet til et bestemt salg. For eksempel kan en provision være 6% af salget eller $ 30 for hvert salg.

  • Kommissionens basis . Provisionen er normalt baseret på det samlede beløb for et salg, men det kan være baseret på andre faktorer, såsom et produkts bruttomargin eller endda dets nettofortjeneste. Ledelsen kan bruge en profitbaseret kommission, når der er betydelige forskelle mellem forskellige produkters rentabilitet, og de vil give et incitament til salgspersonalet til at sælge de mest rentable varer. Grundlaget kan også være baseret på kontanter modtaget fra et salg snarere end fra det oprindelige salg; dette bruges oftest, når en virksomhed ønsker at involvere salgspersonalet i at indsamle forfaldne tilgodehavender. En anden variation er at tilbyde en særlig provision på lager, som ledelsen ønsker at eliminere fra lager, normalt før beholdningen bliver forældet.

  • Tilsidesætter . En anden provision kan muligvis anvendes, hvis et bestemt mål nås. F.eks. Kan provisionen være 2% af salget, men ændres med tilbagevirkende kraft til 4%, hvis sælgeren når et bestemt kvartalsvis salgsmål.

  • Splittelser . Hvis mere end en sælger er involveret i et salg, fordeles provisionen mellem dem. Det er også muligt, at lederen af ​​en salgsregion tjener en del af provisionen for de sælgere, der arbejder i den pågældende region.

  • Betalingsforsinkelse . Provisioner betales normalt baseret på salget fra den foregående måned. Det kan være vanskeligt at samle information til en kommissionsberegning, deraf forsinkelsen i betalinger.

F.eks. Er kommissionsplanen for Mr. Smith at tjene 4% af alt salg fratrukket returneret merchandise. Hvis han når $ 60.000 i salg inden udgangen af ​​kvartalet, ændres provisionen med tilbagevirkende kraft til 5%. I første kvartal har han $ 61.500 i salg, minus $ 500 i returneret merchandise. Således beregnes hans provision for hele kvartalet:

$ 61.000 Nettoomsætning x 5% Provisionsrate = $ 3.050

Hvis der ikke skal betales provision inden udgangen af ​​rapporteringsperioden, medregnes kommissionsomkostningerne i en omvendt journalpost sammen med det anslåede beløb for lønskat. Denne tilgang anvendes kun under periodiseringsregnskabet og sikrer, at udgiften registreres i samme periode som salgstransaktionen, der udløste provisionen.