Salgs-, generelle og administrative omkostninger

Salgs-, generelle og administrative omkostninger (SG&A) består af alle driftsomkostninger for en virksomhed, der ikke er inkluderet i omkostningerne ved solgte varer. Ledelsen skal opretholde en stram kontrol over disse omkostninger, da de øger break-even-punktet for en virksomhed. SG&A vises i resultatopgørelsen under omkostningerne ved solgte varer. Det kan opdeles i et antal udgiftslinjeposter eller konsolideres i en enkelt linjepost (hvilket er mere almindeligt, når den sammenfattede resultatopgørelse præsenteres).

Følgende afdelinger og deres udgifter anses alle for at falde inden for SG & A-klassificeringen:

  • Regnskabs- og retsomkostninger

  • Virksomhedsudgifter

  • Facilitetsudgifter

  • Salgs- og marketingudgifter

Klassificeringen inkluderer generelt ikke udgifterne til forsknings- og udviklingsafdelingen. Derudover inkluderer det ikke finansieringsomkostninger såsom renteindtægter og renteudgifter, da de ikke betragtes som driftsomkostninger.

SG & A-udgifter består for det meste af omkostninger, der betragtes som en del af den generelle virksomheds generalomkostninger, da de ikke kan spores til salg af specifikke produkter. Et par af disse omkostninger kan dog betragtes som direkte omkostninger. F.eks. Vedrører salgsprovisioner direkte produktsalg og kan alligevel betragtes som en del af SG&A. Når en SG & A-omkostning betragtes som en direkte omkostning, er det acceptabelt at flytte omkostningerne til omkostningerne ved solgte vareklassifikationer i resultatopgørelsen.

Fra et ledelsesperspektiv repræsenterer SG&A en stor fast pris, der øger en virksomheds break-even-punkt og derfor kræver højere salg eller højere produktoverskud for at give et overskud for hele virksomheden. Derfor er det især vigtigt at opretholde en stram kontrol med SG & A-omkostninger, hvilket kan opnås gennem løbende gennemgang af diskretionære omkostninger, trendanalyse og sammenligninger af faktiske til budgetterede omkostninger. Nulbaseret budgettering kan også bruges til at opretholde kontrol over SG & A-udgiftskategorien.