Omkostningsbaseret prisfastsættelse

Omkostningsbaseret prisfastsættelse er praksis med at fastsætte priser baseret på omkostningerne ved de varer eller tjenester, der sælges. En gevinstprocent eller et fast overskudstal føjes til omkostningerne ved en vare, hvilket resulterer i den pris, som den vil blive solgt til. For eksempel beregner en advokat, at de samlede omkostninger ved at drive sit kontor hvert år er $ 400.000, og han forventer at opnå 2.000 fakturerbare timer i det kommende år. Dette betyder, at hans pris pr. Time er $ 200. Han ønsker at generere et overskud på $ 100.000 for året, så han tilføjer $ 50 til hver fakturerbar time, hvilket resulterer i en faktureringssats på $ 250 pr. Time.

De eneste fordele ved denne metode er, at en virksomhed kan være sikker på altid at generere et overskud, så længe markup-tallet er tilstrækkeligt, og salg af enheder opfylder forventningerne, og at det er en enkel måde at udvikle priser på. Denne fremgangsmåde resulterer dog rutinemæssigt i priser, der afviger fra markedskursen, så enten sælger virksomheden til en for høj pris og tiltrækker for få kunder, eller så sælger den til en for lav pris og mister dermed fortjeneste, som kunderne ville ellers have været glad for at betale. Et yderligere problem med omkostningsbaseret prisfastsættelse er, at det ikke tvinger en virksomhed til at holde sine omkostninger under kontrol - i stedet overføres omkostningerne simpelthen til kunden.

En bedre tilgang er at anvende markedsbaseret prisfastsættelse, hvor virksomheden fastsætter sine priser i overensstemmelse med de priser, der kræves af konkurrenter for lignende produkter og tjenester.