Prisledelse

Definition af prisledelse

Prisledelse er en situation, hvor en virksomhed, som regel den dominerende i sin branche, fastsætter priser, der følges nøje af sine konkurrenter. Dette firma er normalt den, der har de laveste produktionsomkostninger, og er derfor i stand til at underbære de priser, der opkræves af enhver konkurrent, der forsøger at indstille sine priser lavere end prislederens prispunkt. Konkurrenter kunne opkræve højere priser end prislederen, men dette ville sandsynligvis resultere i reduceret markedsandel, medmindre konkurrenter kunne differentiere deres produkter tilstrækkeligt.

Prisledelse er ikke i kundernes bedste, når prislederen sætter priser højere, end det ville have resulteret i et normalt konkurrenceniveau. Imidlertid er det omvendte normalt tilfældet, hvor prislederen bruger sin produktions- og indkøbsvolumen til konstant at nedbringe priserne - hvilket skal matches af alle konkurrenter, der ønsker at forblive i branchen.

For at prislederskab skal eksistere til et højt prispunkt, skal der være stiltiende samarbejde mellem de største konkurrenter i branchen. Dette er ikke tilfældet, når prislederskab sænker prispunktet, da konkurrenter ikke har andet valg end at matche de lave priser.

Følgende er betingelser, hvorunder prisledelse kan eksistere:

  • Samarbejde . Konkurrenter er stiltiende enige om at følge en virksomheds prisledelse.
  • Overvældende markedsandel . Hvis en virksomhed har langt den største markedsandel i branchen, har dens langt mindre konkurrenter intet andet valg end at følge priserne.
  • Trend viden . En virksomhed kan være usædvanligt god til at få øje på trends i branchen, så de andre virksomheder i branchen har lettere ved at følge sin prisledelse end at bruge tid og penge på at udvikle det samme niveau af viden. Dette er kendt som barometrisk prisledelse .

Fordele ved prisledelse

Følgende er en fordel ved prisledermetoden:

  • Høj fortjenstmargen . Hvis en virksomhed kan indstille høje prispoint, og konkurrenter er villige til at følge disse prispoint, kan virksomheden tjene uforholdsmæssigt høje overskud.

Ulemper ved prisledelse

Følgende er ulemper ved at bruge metoden til prisledelse:

  • Defensiv indsats. Der er flere grunde til, at en branche kan acceptere en bestemt virksomhed som sin førende pris, hvoraf flere involverer at skulle overvåge konkurrenter og tage reaktive skridt, hvis de ikke følger virksomhedens prisledende position.
  • Selvtilfredshed . En virksomhed, der med succes udøver prisledelse, kan blive selvtilfredse og ikke holde sin omkostningsstruktur tilstrækkelig mager til, at den stadig kan tjene penge, hvis der udvikler sig en priskrig.

Evaluering af prisledelse

At være prisleder er en fremragende position at være i, men der kan kun være en prisleder i en branche, så det er en mulighed for få virksomheder. I stedet skal de fleste virksomheder beskæftige sig med at finde en markedsniche, som de kan forsvare med tilstrækkelig produktdifferentiering eller høje serviceniveauer.