Analyse af salgstrend

Analyse af salgstrend er gennemgang af historiske indtægtsresultater for at opdage mønstre. Analyse af salgstrend er en nyttig budgetterings- og finansanalysemetode, der kan indikere begyndelsen på ændringer i en virksomheds nærvækst i omsætningen. Det er sjældent tilstrækkeligt blot at plotte en virksomheds samlede salg på en trendlinje og forvente at få væsentlig information fra den. De fleste organisationer sælger mange produkter til en række kunder og i mange regioner, hvilket betyder, at salget kan opdeles i en række undergrupper og derefter gennemgås på en trendlinje. Her er flere eksempler:

  • Salg efter produkt . Denne analyse kan afsløre, hvilket produktsalg der følger en stejl vækststi, og hvilke der går i stå eller falder.
  • Salg efter region . Det er sædvanligt at se vækstraten i salg for en moden region begynde at falde og derefter slå sig ned i et relativt stramt interval over tid. Salgetrenden for en ny region er stærkt afhængig af opbygningen af ​​et distributionssystem, butikker og / eller en regional salgsstyrke.
  • Salg efter kunde . Disse oplysninger planlægges normalt kun for de største kunder for at fokusere sælgernes opmærksomhed. Når der er et pludseligt fald i eller fladning af salget for en kunde, skal salgspersonalet straks undersøge for at se, om der er et problem med virksomhedens forhold til kunden.
  • Salg efter kanal . En salgstendensanalyse efter kanal vil ofte afsløre en indledende stigning i salget, da kanalanvendelsen maksimeres fuldt ud, hvorefter salgsvækstraten vil flade markant.
  • Salg efter kontrakt . Det er muligt at undersøge tendensen for salg efter kontrakt, men forudsigelse baseret på tidligere resultater på dette område er meget mistænkelig. Det er meget sandsynligt, at salget ophører, så snart det finansierede beløb for en kontrakt er blevet faktureret, uden advarsel fra en simpel gennemgang af trendlinjedataene.

Trendlinjer kan plottes frem i tid fra historiske trendlinjedata, men salgsniveauerne angivet med disse linjer kan være vildt ukorrekte, da de er baseret på fortsættelsen af ​​historiske tendenser i fremtiden. Den foregående analyse af salgstendenser på et mere detaljeret niveau giver bedre forudsigelser, da en række forskellige tendenser kan blive afsløret ved denne analyse.